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泛家居行业强势品牌正在发起三大战役

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泛家居行业强势品牌正在发起三大战役

发布日期:2017-11-19 00:00 来源:http://www.nylfgy.com 点击:

随着主流消费人群及消费观念的升级,消费市场对优质产品及服务有了更高的需求,泛家居制造业制造过剩的产能需要有一个痛苦的去化过程,“寒冬”中的竞争使以代理制为主的大部分泛家居企业,步入品牌逐渐集中的必然趋势,一线市场一直处于激烈的活动竞争态势中,各种活动给品牌企业、代理商、一线员工都带来了巨大的压力,打好这场市场争夺战需要打好三大战役。

打好品牌市场价值战

消费市场的升级导致不少品牌的市场份额萎缩,价格作为一种必然的市场竞争手段因而变成常态甚至有些疯狂,艺术背景墙具有一定品牌优势的品牌往往都是被动卷入战争。持续的价格混战或许能稳住阵地甚至因品牌溢价而夺得更多的市场份额,但对企业本身来说仅是市场策略而不可作为长期的品牌行为。

品牌之间的竞争除了价格之外,更多的在于产品、服务和客户感受等其他非价格因素。因而在有效制定合理的促销策略外,更要以优秀的品质为基础,完善的渠道做支点,从产品设计、应用、展示等方面下功夫,把握个性化定制的市场需求,艺术背景墙提高服务水平,不断提升客户满意度,外部充分发挥优势抢夺更多客户,内部深度构建品牌价值体系不断提升各个维度的竞争力,以品牌价值持续有效增长为中心,内外兼修打造具有综合竞争优势的实力品牌。

艺术背景墙

打好品牌定位坚持战

激烈的市场竞争会造成某些品牌市场错位,稍有不慎即导致定位模糊,从而引发战略失误。越是对抗激烈越要保持清醒认知,面对竞争始终坚持自己的品牌定位,清晰辨别核心用户群体,避免因用力过猛而出现过大的市场偏移。

再强势的品牌也无法收揽市场中所有的消费群体,有选择性才是品牌发展的正常之道,集中优势资源提升中心目标市场的运营效率,通过优化产品结构提高服务标准等有针对性的措施深度挖掘核心用户群体价值,才能使得品牌价值得以最大化体现,进一步夯实定位基础。对于边缘用户群体,需要从品牌发展战略的角度来看待,可在具体战术上实施有效配合,如通过电商等附属渠道以定向服务推送的形式来实现对这些非核心用户的价值挖潜,或可同步培育出新的价值市场。

打好卓越团队建设战

多年的市场竞争造就了一批优秀的品牌企业,也造就了一批优秀的经销商,混乱的行业格局下也混杂着大量经营能力和管理水平不佳的队伍,而其中团队的短板正是其中绝大多数老板面临的共同困境。阻碍市场进程的最大障碍在于意识与观念,如今的市场争夺讲究全面作战,仅靠创业阶段的个体规模显然无法适应市场竞争的需求,而在团队组建的过程中,制度的缺失和管理经验的缺乏导致多数企业在团队建设上见效缓慢从而影响发展进程。

卓越的团队管理不仅需要良好的管理制度建设,更要在企业文化打造、员工人性关怀等多个方面下功夫。那些在市场上具有较强竞争力的品牌企业和渠道商,无论是单点突击还是全面作战,都能夺得优势,正是因为他们拥有优秀的团队,再加以品牌的溢价,将保持更好的领先。

天下大势,分久必合,合久必分。泛家居行业的发展将经历从分散到相对聚集到“再分散”的过程,品牌集中是一个从品牌企业到经销商都要直面的问题,全面的市场竞争早已爆发,接下来,就是见证品牌企业和经销商从上到下综合实力的时候,只有完成聚集才能在“再分散”中开扩新的利润市场。


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